SEM 代运营不是开户代投。开户是平台的动作，代投只是把预算花出去；真正决定效果的是账户结构、词包质量、出价策略、创意与落地页的匹配度，以及数据回传链路是否完整。
八藏的工作范围包括六块：
按广告投放额的 8—15% 收取服务费，封顶 ¥30,000/月。比例取决于行业竞争度、账户复杂度与所需投入的人力，投放额越大，比例越低。
月投放预算低于 ¥5,000 的项目不接。这个量级下，服务费不够覆盖优化师的时间成本，赔本做出来的结果也不会好——没有足够的数据量，任何优化判断都只是猜。
广告费不含在服务费内，由客户直接充值到平台账户。这样做的原因有两个：客户的资金安全，以及平台返点与政策优惠能直接落到客户账上。
标准项目配 2—3 人小组：优化师一名、数据分析一名、文案一名。大客户或跨多平台的项目配 3—5 人，增加一名优化师与一名落地页设计。
对接方式：每周一次数据复盘会，月度一次策略升级会，日常沟通走企业微信或飞书，响应时间 7×12 小时。紧急情况（如账户被拒登、预算异常消耗）有单独的响应通道，2 小时内介入。
| 平台 | 可用广告位 | 适合的业务 |
|---|---|---|
| 百度营销 | 搜索推广、信息流、百青藤 | 刚需类、本地服务、B2B 采购 |
| 巨量引擎 | 抖音、今日头条、西瓜视频 | 消费类、教育、招商加盟 |
| 腾讯广告 | 微信朋友圈、公众号、QQ | 品牌曝光、本地生活、私域引流 |
| 小红书聚光 | 信息流、搜索 | 美妆、家居、母婴、文旅 |
| 谷歌 Ads | Search、Display、YouTube | 外贸出海、SaaS 海外获客 |
| 知乎 / B 站 | 信息流、内容合作 | 高决策成本、需要内容背书的行业 |
多渠道可以一站打包，也可以单平台起做。建议先在一个平台跑出基准数据，再复制到第二个平台，同时上多个平台通常会把预算摊薄到每个平台都不足以学习。
线索数据归客户所有。所有表单、电话、企微添加记录都在客户自己的 CRM 或平台后台，八藏只拿查看权限，不做二次留存。
回传链路按平台官方的合规通道走：百度基木鱼、巨量飞鱼、腾讯广告的转化 API、Meta CAPI。这些通道的作用是把「哪些点击最终成交」的信息回传平台，让投放算法有正确的学习样本。回传不通的账户，算法只能优化到表单提交，优化不到成交，长期看线索成本会越来越高。
八藏不在签约前承诺线索量。原因很简单：同样的行业，不同城市、不同价格、不同销售能力，线索成本可以差一倍以上。没有历史数据的承诺，签的时候好听，做的时候只能用低质量线索凑数。
正确的做法是首月跑基准。第一个月按行业常规结构搭建账户，完整跑完一个学习周期，得到真实的点击成本、表单转化率、线索成本三个基准值。第二个月起，KPI 按基准值设定，比如「线索成本在基准基础上下降 15%」或「月线索量不低于 X 条」。
八藏能承诺的是流程与动作：素材测试轮次、投放时段覆盖、复盘频率、否定词更新频率。这些是可执行、可核查的；线索量是结果，受多个变量影响。
视频素材的转化率差异可以到 5 倍以上，而投放团队拿不到好素材、内容团队不知道哪条能跑量，是最常见的浪费。八藏把两端放在一条线上：素材按投放数据反向优化，投放按素材表现实时分配预算。
服务范围包括内容策划（账号定位、脚本、月度选题排期）、拍摄剪辑（口播、产品演示、剧情、图文混剪）、账号运营、信息流投放、素材 AB 测试（钩子、前 3 秒、BGM、字幕、落地页组合）、转化链路承接。
报价：起步档 ¥12,800/月，含 8 条成片与单平台投放代运营；标准档 ¥25,800/月，含 20 条成片与三平台投放。广告预算同样不含在服务费内，由客户直充平台账户。成片的版权与源文件归客户所有。
是否需要客户自己出镜：不必须。可以用产品演示、图文混剪、AI 数字人口播等形态。客户出镜的信任感更好，八藏提供逐字稿与拍摄指导，但不出镜也能跑量。
客户可以拿到一份实时数据看板，默认包含 12 个核心指标：曝光、点击、点击率、表单提交率、有效线索数（SQL）、转化成本、ROI、关键词覆盖、流量趋势、转化漏斗、分平台对比、分时段分布。看板按实时数据、每日快照、每月报告三个层级提供。
报表不做美化处理，花的钱、买到的量、转化的结果都按平台原始数据呈现。预算流向看得见，是代运营的基本要求。
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